База знаний

03.09.2017

Так как тема серьезная)) и животрепещущая, статья будет длинной. Запаситесь терпением…

Результат – это то, что хочет получить каждый человек в любом деле или области жизни. Это определенный эффект от задумок, решений и действий.

И формула результата, по моему мнению, состоит из 3-х основных частей.

1. Первая часть – четкое определение того, каким он должен быть.
2. Вторая – прописанная технология или порядок действий для его достижения.
3. И третья – собственно совершение этих действий.

Давайте теперь детально рассмотрим, как применить эту формулу достижения результата к бизнесу, а если быть точнее, — к области продаж.

Итак, первая составляющая. Какой результат хочет получить собственник или руководитель в области продаж?

И чтобы ответить на этот вопрос, необходимо посмотреть на основной жизненный закон:

(далее…)

11.05.2017

Добрый день, Друзья!

Наконец-то решил написать статью о том, как в свое время мне пришлось в 2 раза увеличить свою эффективность и сделать еще много полезных вещей, которые очень сильно улучшили мою жизнь. Например, я стал просыпаться в 4:30 утра и каждый день совершать утреннюю пробежку. Ну и попутно сбросил 20 кг лишнего веса)). Эти действия уже вошли в систему, я совершаю их каждый день, вот уже на протяжении нескольких лет (более 5 лет так точно), ну и особой сложностью для меня было то, что пришлось это все внедрять в свою жизнь после 40 лет, что оказалось в разы труднее, чем я думал))).

Рассказать об этом давно уже просили мои друзья и клиенты, поэтому специально выбрал время и сделал для вас подробное описание.

Скажу сразу, что этот путь подойдет не всем, но если вы хотя бы что-то возьмете для себя, то уже увеличите свою эффективность и значительно добавите себе энергии и здоровья.

Поехали.

(далее…)

04.04.2017

Добрый день!

Продолжаем серию статей о построении эффективного отдела продаж. И сразу “упаковываем” все это в чек-лист — определенный порядок,  для того, чтобы Вы могли пошагово действовать.

В первой статье мы рассмотрели 5 начальных шагов. Идем дальше.

Итак, после разделения направлений, написания портретов целевой аудитории, проведенных опросов, и по результату четкого понимания особенностей, нужд, потребностей и страхов клиентов, следует 6 ШАГ — по каждому из выбранных сегментов выбираются наиболее эффективные точки контакта с ЦА, ну а затем, исходя из этого, соответственно, прорабатываются каналы привлечения.

И прежде, чем отобрать наиболее лучшие каналы, необходимо выписать все возможные каналы привлечения клиентов к вам в бизнес как оффлайн, так и онлайн. Протестировать КАЖДЫЙ канал, и уже на основе точных цифр и анализа отсечь каналы, в которые вам нецелесообразно вкладывать деньги, и выбрать те лучшие каналы, откуда приходят клиенты, приносящие вашей компании прибыль.

Подробно эту тему развивать не будем, потому как сейчас не стоит цель расписать все каналы привлечения, наша задача — дать Вам пошаговый план. Этого и будем придерживаться.

7 ШАГ — Автоматизация.

(далее…)