База знаний

Добрый день!

Ну, “кровавые” итоги просто потому, что графики красные))).

Добрый день!

     Хотел поделится с вами одним полезным действием, применение которого, во-первых, значительно увеличило мою эффективность и также усилило нашу программу и результат от нее. И я уверен, что оно тоже вам будет архи полезным, потому что сегодня нужно принимать решения и действовать максимально быстро и, самое главное, — результативно. Вобщем-то, что написано ниже проверено на мне) и “в полях” в работе с клиентами при достижении у них результата…

(далее…)

Эта статья поможет тем владельцам бизнеса, у которых:

• Во-первых, уже есть в отделе продаж разработанная воронка продаж и инструменты для менеджеров или продавцов;
• Во-вторых, уже пришли к тому, чтобы понять, а почему, собственно, сотрудники не особо хотят следовать регламентам, чек листам и скриптам воронки продаж. 

Для начала давайте крупными мазками рассмотрим анатомию результата. Результат, в основе своей, зависит от 2-х важных факторов:

1. Наличия разработанной, проверенной и описанной технологии, то есть последовательности действий и шагов того, как к этому результату прийти;
2. И, собственно, соблюдения этой технологии;

И очень часто результат бизнеса – растущий доход компании и владельца, «спотыкается» на 2 факторе. Технология по работе с клиентом есть, воронка продаж есть, а соблюдения этой технологии, соблюдения регламентов, чек листов, скриптов продаж – НЕТ.

Так почему сотрудники не следуют технологии и не используют регламенты, буквально убивая, хорошие начинания на корню?

(далее…)