• Кейс. Как мы параллельно со старым, построили новый отдел продаж

         Сломать существующий отдел продаж можно за одну неделю. Киньте менеджерам скрипты, не проводите обучение, внедряйте жестко и… дней через пять отдел ляжет на бок. Мы пару раз наблюдали такую картину. Но иногда даже правильное внедрение вызывает острую реакцию сотрудников, что тоже может привести к падению статистик продаж.

     

         Поэтому все чаще и чаще при разработке системы продаж мы строим параллельно новый отдел продаж, рядом с существующим, чтобы внедрение изменений не навредило тому, что уже работает.  

     

         И вот вам свежий пример от компании “Глобал Оптика” из Новосибирска.

     

         И перед тем, как читать дальше, посмотрите видео о том, как мы внедрили 3 модуль нашей программы “Система Растущих Продаж” и провели быстрый найм.

     

    (далее…)

    читать далее...
  • #1. ЧТО ТАКОЕ СИСТЕМА ПРОДАЖ КОМПАНИИ

    Система — от греческого слова systema – значит, целое, составленное из частей.

    Система – это множество элементов, находящихся в связях друг с другом, образующих определенную целостность.    

    И яркий пример системы — автомобиль.

    Он состоит из отдельных агрегатов, узлов, деталей. Это и кузов, и двигатель, и подвеска, и коробка передач, и колеса, и тормоза, и рулевое управление, и салон, и сиденья, и стекла, и… Деталей много. Но вместе это всё, является единым целым.    

    (далее…)

    читать далее...
  • #2. Основа любого бизнеса — это технология по работе с клиентами. Это воронка продаж

    Как мы выяснили в прошлой СТАТЬЕ, основой системы продаж, основой любого бизнеса является технология по работе с клиентом. А раз это основа, то давайте рассмотрим ее более подробно.

     

    Что такое технология?

     

    Это эффективная последовательность действий — делай 1, делай 2, делай 3 — получай результат.

     

    И если вы внимательно присмотритесь, то увидите, что в этом мире, чтобы вы не делали, какой результат вы бы ни захотели получить, везде присутствует технология. Везде присутствует определенная последовательность.

     

    Простой пример. Вы сидите в офисе и захотели выпить воды. И вы захотели получить такой результат — утолить жажду. Ну и для этого вам необходимо осуществить определенный порядок действий. Вот такой:

     

    (далее…)

    читать далее...
Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время