Изба Принт

Евгений Луценко

Печатное производство «Изба Принт»

http://www.izbaprint.ru/

«До момента прохождения программы, в моем бизнесе был ряд проблем, которые наблюдаются у многих владельцев:

  1. Низкие продажи;
  2. Отсутствие планирования;
  3. Отсутствие контроля;
  4. В компании не было понятных внутрикорпоративных правил.

Мы прошли и успешно завершили всего один модуль программы «Система Растущих Продаж», но и этого хватило, чтобы получить желаемые результаты:

  1. Создали, проработали и ввели воронку продаж;
  2. Выявили показатели, по которым можно замерять результаты;
  3. Внедрено жесткое планирование на 3 месяца вперед по отделу продаж;
  4. Теперь каждый день, каждую неделю и каждый месяц мы видим наши результаты на статистиках продаж, которые обязательно заполняются!

Самый главный результат, который я лично получил на проекте, – уверенность в своих силах, что все возможно и нет барьеров. Эту уверенность передал своей команде, сломал шаблон в голове сначала у себя, затем у сотрудников. Убрал непонятных людей, остальные построились.

Главный двигатель по проекту — Волшебный пендель)) Игоря и Юры, без него не внедрилось бы и половина полученных материалов.

Ну, и больше всего, что понравилось, — это системность, а также кодекс правил – это вообще очень крутой инструмент.

Если Вы все еще думаете, стоит ли проходить участие в этой программе, то могу сказать, что это очень нужная и полезная вещь — систематизация продаж, планирование и самое главное контроль по ключевым показателям. Все видно, все прозрачно, все менеджеры под контролем, все видно на статистиках.

Ну и бомба-кодекс, которая как щетка выметает шелуху, оставляя только по-настоящему ценных сотрудников.»

Ну а дальше мы опишем Вам подробнее, что мы сделали вместе с владельцем и какие результаты получили.

Исходные данные — 2 розничных офиса продаж с разной проходимостью и 4 менеджера по продажам.

Что сделали по шагам:

  1. Сразу же внедрили четкий ежедневный отчет по точкам, по каждому менеджеру и по каждому показателю;
  2. Следом вывели на график еженедельных статистик все ключевые показатели эффективности и по точкам, и по каждому менеджеру;
  3. Написали портрет клиента;
  4. Провели опрос клиентов;
  5. Разработали Уникальное Торговое Предложение;
  6. Разработали корпоративный кодекс для отдела продаж;
  7. Разработали воронку продаж;
  8. На каждый шаг воронки прописали Регламенты, чек листы и скрипты продаж;
  9. Собрали все инструменты для менеджера в должностную папку.

Ну а теперь результат. Вот статистики еженедельных продаж. Цифры убрал по понятным причинам. Между началом и окончанием работы 7 недель и средний недельный рост продаж в 2,3 раза.

1-prodazhi

Ниже я приведу график входящих обращений. И отдельно хочу обратить Ваше внимание на то, что рост продаж происходил на падающем входящем потоке, то есть на уменьшении еженедельных обращений. Смотрите сами:

2-obrashheniya

Воронка продаж этой компании такова, что после первого обращения дальше клиента «закрывали» на заказ цветопробы, то есть чтобы клиент увидел, как картинка будут смотреться в реальности на небольшом участке обоев.

И с помощью чек листов и скриптов мы добились вот такого роста заказов цветопробы:

3-cvetoproby

Это произошло за счет 2-х кратного роста конверсии из обращений в заказ цветопробы:

4-k-1

Далее есть еще несколько шагов воронки. Но я их описывать не буду, чтобы не грузить Вас большим количеством информации. И пропустив эти шаги, вот какой график купивших клиентов мы получили:

5-kupil

И это все произошло за счет системной работы по всей воронке, что отразилось в росте общей конверсии из обращений в 1-ю покупку:

6-konv-obshh

Кстати, также вырос средний чек и другие показатели воронки.

Этот пример ярко показывает, что точная технология и настойчивое быстрое внедрение дает всегда нужный результат в виде систематизации в области продаж и растущего дохода.

У нас есть точная технология по построению системы продаж и эффективного отдела продаж, и у нас есть богатый, успешный опыт в помощи по внедрению этой технологии.

Все что Вам надо сделать для получения такого же результата, это прийти к нам на программу «Система Растущих Продаж». И самый правильный способ – начать с Диагностики Продаж, где мы разберем ваши продажи на атомы, покажем на каких участках есть проблемы и расскажем, как их исправить.

 

 

Записаться на программу
Отправить
Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время