Как начинает работать реклама

Добрый день!

Есть в бизнесе такой цикл – ВИЖД. Наверняка Вы о нем знаете.

Расшифровывается он так:

В – внимание;

И — интерес;

Ж – желание;

Д – действие;

Посмотрим, как он работает в рекламе. Вообще-то реклама сейчас напрямую не продает товар или услугу. Она «продает» какое-то целевое действие – приди, позвони…

Сегодняшний мир – мир постепенности. Навряд ли Вы сразу стали взрослым. Сначала были ребенком, подростком, совершеннолетним и уж затем повзрослели. Как Вы сами видите, все идет постепенно.

Вот точно так же постепенность работает и в рекламе. И прежде чем «продать» Действие, сначала надо привлечь Внимание потенциального покупателя, а затем вызвать его Интерес и Желание. Вот так и работает цикл ВИЖД – шаг за шагом.

Соответственно, первый шаг в этом цикле – привлечь Внимание.

Перед тем, как потенциальный клиент начнет читать Вашу рекламу, она должна привлечь его внимание. Для примера, вот что привлекло мое внимание на улице. Я просто шел по улице и, вдруг, мои мысли были прерваны следующей картинкой:

WP_20140511_001

Достаточно яркий автобус. Яркие цвета. Яркое название, однозначно привлекающее внимание. Согласитесь? И только после того, как эта реклама привлекла внимание, я прочитал, что это – товары для праздника. Только я бы еще прибавил призыв к действию, что-то типа «загляни к нам на сайт и получи 3 шара в подарок».

В первом примере Внимание привлекает яркая картинка. А вот в этом, слово:

WP_20140519_002

События в Украине привлекают внимание всех. Как и слово Майдан знает, наверное, каждый.

Вот и меня «цепануло» слово «Майдан». То есть привлекло Внимание, прежде чем я прочитал, что это выставка продукции легкой промышленности.

Вот так и начинает работать реклама.

Используйте последовательность цикла ВИЖД в своей рекламе, и она поможет привлечь к Вам больше новых потенциальных клиентов.

Только помните, что прежде, чем привлекать клиентов, им надо предоставить правильный сервис, обслуживание и грамотные продажи, иначе Ваш бизнес будет выглядеть как дырявое ведро – большинство «продаж» будет вытекать из него мимо.

И поможет Вам в этом моя программа «Воронка и Скрипты продаж «под ключ».

Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время