Как неправильным управлением можно убить бизнес

Наша компания занимается построением систем продаж в бизнесе.

Что такое система? Это работающие бизнес процессы и это инструменты для владельца, руководителей и сотрудников, которые направляют и облегчают их деятельность.

Но у многих владельцев бизнеса есть такое мнение (с чем мы сталкиваемся), что если построил систему продаж, то можно тут же уехать на край света и спокойно доживать припеваючи свою жизнь ни о чем не беспокоясь.  Это не совсем так. Системой надо управлять!

Систему лучше всего сравнить с автомобилем. Вобще-то, слово Система с греческого означает – это целое, собранное из частей. Вот также и система продаж собирается, как автомобиль, из различных частей. По сути система и есть автомобиль.

И как автомобилем, системой нужно управлять! И владелец бизнеса и есть «водитель» системы, как и водитель своего собственного автомобиля.

И от владельца зависит, какой автомобиль он купит (какую систему построит): мерседес или запорожец. Как он его будет эксплуатировать и в какую сторону он его поведет, ведь на нем можно и в столб приехать!

Вы, наверное, 100 раз слышали истории, как новички-водители разбивали свой автомобиль. И мы хотим этой статьей уберечь Вас от «аварий» в бизнесе.

Как уже писали, в систему входят прописанные бизнес процессы и инструменты для сотрудников.

И по сути работоспособность системы зависит от двух вещей:

  1. От правильности разработки и описания бизнес процессов. То есть насколько эти процессы эффективны;
  2. От точного выполнения всех бизнес процессов Вашими сотрудниками;

Из нашего опыта, в девяноста девяти и девяти десятых процентов случаев Система Продаж дает сбой именно из-за второго пункта. Из-за невыполнения или неправильного выполнения действий сотрудниками.

Многие владельцы дают сотрудникам технологию и ждут, что они сами пойдут добросовестно все делать. А как делает сотрудник? По-своему. А нам нужно точное выполнение!

Вот на этом этапе – на точном выполнении всех бизнес процессов владелец и должен сосредоточить максимальное внимание. Вы должны четко контролировать персонал, Вы должны проводить планерки ежедневные, еженедельные, ежемесячные. Вы должны направлять или координировать сотрудников. Создайте себе форму отчетности на каждый день, не формой смс или е-мэйла, а грамотной таблицей, где будут учтены все главные показатели. А также необходимо постоянно контролировать и повышать компетентность руководителей, обучать их и проверять их знания. Потому что знания руководителя передаются рядовым сотрудникам. Руководитель — это Ваша боевая единица, без которой бизнес не будет работать.

Он ответственный за работу зала, но не перекладывайте всю ответственность за весь Ваш бизнес на него. Ведь на Ваши плечи тоже возлагается ответственность за грамотное управление своим бизнесом.

Есть один отличный закон в бизнесе: «Нет контроля – нет дохода». Так вот, как только Вы перестаете контролировать и корректировать своих Руководителей и сотрудников. Ваша система продаж даст сбой. И очень быстро! Никогда не ослабляйте контроль за своим бизнесом!

Не все владельцы понимают, что бизнес — это постоянный труд. Многие хотят роста, но мало что для этого делают. Каждый из нас хочет больше отдыхать и меньше напрягаться. Но вы сами знаете, что так все просто не бывает.

И помните, что мы писали вначале — система в бизнесе, это Ваш автомобиль. Вы взяли разные детали, собрали их в одно целое и получили машину.

И этот «автомобиль» необходимо заправлять, мыть, обслуживать, менять масло, проводить техническое обслуживание и самое главное им необходимо управлять. Поверьте нам – Вы можете привезти свой бизнес прямо в столб! А можете его вести по дороге, наслаждаясь поездкой.

Вот поэтому мы и создали программу Систему Растущих Продаж, чтобы помочь Вам собрать свой бизнес по частям в одно целое и научить Вас им грамотно управлять.

Удачи!

Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время