Как повысить эффективность персонала (продавцов) с помощью скриптов продаж?

Так случилось, что Вам, для нормального функционирования бизнеса необходимо нанимать сотрудников. От этого никуда не деться! И Ваши продажи, как и весь бизнес СИЛЬНО зависят от эффективности продавцов.

Давайте проясним, что значит слово эффективность это выполнение максимального количества работы за минимальное количество времени.

Эффективность продавца – это его способность продавать больше (или большему количеству клиентов) за меньший промежуток времени. И эту задачу можно решить с помощью скриптов продаж. Почему?

Ну, во-первых, скрипт продажи  — это модель работы с клиентом, это успешные действия, собранные в одном месте, это всевозможные отработанные возражения клиентов, это понимание того, куда продавец «ведет» клиента и зачем. Это и есть технология продаж в действии.

Работоспособность скриптов проверена не на одном бизнесе. Когда сотрудник знает что говорить, как говорить и когда говорить, то он продает уверенно, и его это состояние очень сильно влияет на доверие к Вашему бизнесу со стороны клиента (ведь он видит как грамотно и четко работает продавец) и в итоге на Ваши продажи. Ведь где доверие, там деньги.

Сотрудник не придумывает ничего, не ломает голову, как поступить в той или иной ситуации, он просто внимательно изучает скрипт,  «обкатывает» его, делает его «своим» и затем применяет. И вот у Вас эффективный сотрудник и хорошие продажи!

Второй момент, когда у Вас есть скрипты продаж, Вам легко нанимать новых продавцов. За время своей работы консультантом я помог набрать своим клиентам много больше, чем 100 сотрудников в продажи и я видел, как меняется мнение соискателя, когда ему показывают папку продавца (об этом я расскажу в следующей статье), а в ней находятся скрипты. Он видит, что в компании есть стандарты, правила игры, есть прописанные сценарии продаж и у него возникает безмерное доверие к такой компании. Он понимает, что его не бросят «на амбразуру», извините с голым задом, а компания заботится о своих продавцах и помогает им. И вот у Вас есть лояльный компании соискатель, готовый работать не только за деньги, но и за компанию. Ведь она уже позаботилась о нем…

И, в-третьих, когда новый сотрудник уже вышел на работу у него уже есть все готовые материалы для работы. Ему надо просто их внимательно изучить, я бы даже сказал выучить, и начинать применять на практике.  И вот у вас готовый сотрудник, который быстро начинает приносить пользу компании, то есть продавать.

Не устану повторять, что технология продаж, скрипты продаж, папка продажника, где собраны все материалы, относящиеся к этому посту – основа любого бизнеса.

А прописать технологию, написать скрипты продаж, тем самым повысить эффективность персонала и увеличить свои продажи Вы сможете на моей программе «Воронка и скрипты продаж «под ключ».

Отправить
Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время