Как в скриптах правильно использовать технологию продаж

Эх! Люблю я технологии. Нравится мне, когда всё идет по определенному порядку, разложено по полочкам, понятно и предсказуемо. Не люблю я хаос и «мутную» воду. Вот поэтому меня не очень любят менеджеры и продавцы, когда я прихожу и начинаю работать с компанией. Когда я прописываю воронку и скрипты, то вся их деятельность становится ясной и прозрачной, и изображать ИБД (Имитацию Бурной Деятельности) уже не получается никак. И помогает мне в этом – технология продаж.

Вы наверняка уже много раз слышали выражение. Оно применяется повсеместно и уже достаточно «избито», но технология продаж по-прежнему действенна. Она дает результат — повышает продажи. Если Вы помните, то слово технология означает ряд шагов и действий для получения результатов.

Этих шагов может быть разное количество, но я в своей работе использую пять.

Вот они:
1.       Вступление в контакт;
2.       Выяснение потребностей;
3.       Презентация;
4.       Работа с возражениями;
5.       Завершение контакта либо сделки;

Это классика жанра. Сейчас многие используют 7, 8, 10 этапов, но я считаю, что 5 шагов оптимально для продажи.

Используя эту технологию я и пишу скрипты продаж.

Я провожу достаточно много корпоративных тренингов для продавцов. И мне часто задают один и тот же вопрос. «А вот у меня такой сложный случай был, все было хорошо, я все рассказал про товар, «облизал» его, а клиент отказался» Что мне надо было сделать? Что сказать? Что я не правильно сделал?

На это у меня всегда один ответ. Ошибка была не в конце не в завершении сделки, ошибка находится в технологии. ТЫ ОШИБСЯ РАНЬШЕ!!! Ты пошел не правильным путем и в итоге получил не тот результат. И вся проблема находится в соблюдении технологии. В соблюдении определенного сценария.

Нельзя войти в окно третьего этажаНо можно спокойно подняться по лестнице.

А знаете какая основная ошибка продавца? 

Ответ на этот вопрос, а также — как правильно применять технологию продаж в скриптах, как грамотно вступать в контакт, чтобы клиент начал с общаться, а также как быстрее всего привести клиента к продаже, Вы узнаете на вебинаре «Как в скриптах правильно использовать технологию продаж»

Вот ССЫЛКА для просмотра.

Будет как всегда интересно, понятно, просто, а самое главное  — действенно!

Удачи!
Игорь Мальцев

Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время