Кейс №14. Построение отдела продаж с нуля

Добрый день!

Продажи компании состоят из продаж каждого конкретного продавца или менеджера. Продажи сотрудника состоят из конкретных показателей. Если он знает эти показатели, считает их, может их проанализировать, понимает, как их увеличить, планирует как это сделать и делает это, то продажи как сотрудника, так и компании будут расти. Это мой принцип. Всегда, работая с клиентом, мы следуем ему. То есть наша задача – создать технологию в компании, установить на нее контрольные показатели, разработать инструменты сотрудникам для увеличения этих показателей и обучить пользоваться этими инструментами.

Вот именно ровно это же мы и сделали с очередным клиентом в почти завершенном проекте. Так что можно уже подвести итоги и посмотреть результат. А он очень даже ничего)))

Смотрите сами

9

Исходные данные: Оптовый бизнес, работающий уже более 10 лет. Достаточно устоявшийся, но основные продажи давали 5-6 крупных компаний. Учредители решили начать уже активно завоевывать рынок Московской области. И создать активный отдел продаж. И по сути мы начали строить его с нуля.

Что делали? Да, как и всегда шли по нашей программе «Система Растущих Продаж». http://businessmag7.ru/systemy-prodazh — по ссылке ее полное описание.

Вы видите на графике, что проработали 8 недель. Продавать начали почти сразу с третьей недели. Сначала как обычно описали всю технологию, задали показатели, начали их контролировать. Создали и внедрили корпоративные правила. Затем написали Книгу Продаж или Руководство для менеджеров и начали в процессе работы их пошагово обучать.

Результат: Поставили для себя план, который необходимо достичь, как результат нашего сотрудничества. И почти его достигли, выполнив на 95%. Что для сегодняшнего, не очень предсказуемого рынка, владелец посчитал очень хорошим результатом. Ну а раз доволен владелец, значит довольны и мы.

Мы можем вывести и Вас на нужные показатели продаж на нашей программе. Для этого сделайте первый шаг – пройдите Диагностику Продаж. Условия здесь http://businessmag7.ru/diagnostika-2

Отправить
Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время