Продать на 15 миллионов за 10 минут

Добрый день!

Готовил тут видео для канала. И для подготовки презентации искал подходящие фотографии и нашел вот такое фото, с интересной историей:

pole

А история следующая. Это был, по-моему 2005 год. В то время я руководил филиалом и отделом продаж в Омске с географией продаж от Урала до Камчатки. Где-то с месяцев 6 мы «охаживали» одно из хозяйств — подразделений «СургутНефтеГаза» с целью продажи ему посевного Канадского комплекса и еще кое-какого дополнительного оборудования. Ну а так как нефтяники принимают решение о покупке исключительно через тендеры, да и покупали они тогда через свою лизинговую компанию, то и, соответственно, был назначен тендер, куда они отобрали 2-х поставщиков, в том числе и нас. Назвали условия: «Мы отобрали двоих, у каждого будет по 10 минут на презентацию, и мы примем решение (ну понятно, что всю техническую часть мы им прислали заранее и они ее изучили). В общем, что называется продать за 10 минут.  По сути, характеристики техники нашей и конкурентов были схожи, вот как раз задача и стояла за 10 минут убедить, что мы лучше…

Понятно, что нужно было задействовать эмоции. Но вот как??? Две недели ломал голову. И тут мне попалась эта фотография. Вот перед Вами картинка реального поля в Казахстане. На ней вы видите четкое разделение. И я еще усилил различия проведя линию. И я на этом сыграл!!!

Я сказал комиссии – Вы видите это разделение? Да, видим!

Так вот то, что слева было засеяно канадским комплексом, который продавали мы. А справа немецким комплексом. Вы видите, что на нашей стороне колосья ровные, одинаковые и когда подошло время убирать урожай – он был хорош. Получили отличное зерно, которое продали за 3 500 рублей за тонну (цифру поставил с потолка, просто не помню тогда стоимость тонны зерна) и заработали 20 млн рублей! А справа, когда подошло время убирать, некоторые колоски еще не созрели и пришлось ждать еще 2 дня. А за это время пошел дождь и поле смогли убрать только через 4 дня. И зерно получили фуражное, только на корм животным. И стоимость его составила 700 рублей за тонну. Что называется — почувствуйте разницу 3 500 и 700. И я спросил комиссию:

«Вам интересно узнать, почему на одной стороне получили такой результат, а на другой такой?» – ДА! Конечно.

И дальше я за 7 минут рассказал, почему техника, которую мы предлагали, добивается лучшего результата. И мы выиграли этот тендер!

vizitka

В знак выигрыша зам. Генерального дал мне визитку и далее мы согласовали все условия поставки.

Вот так одна фотография помогла мне продать за 10 минут на 15 млн. рублей

И кстати в скриптах у клиентов я использую этот прием до сих пор)))

Успехов!

P.S. Да ну и можете посмотреть видео «Как построить эффективный отдел продаж», для записи которого я и использовал это фото. Вот ссылка http://businessmag7.ru/kak-postroit-effektivnyj-otdel-prodazh.html

Отправить
Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время