Продажи — это люди. Одни люди покупают, другие люди им продают

07.09.2016

Добрый день!

Сегодня на тех, кто покупает обращать внимание не будем.

Поговорим о тех людях, которые им продают — про менеджеров и продавцов.

Ну, так уж повелось, что без менеджеров, работающих с клиентами в отделах продаж или продавцов — консультантов, работающих с розничными клиентами, продавать не получается.

Никак.

Поэтому Ваши продажи, а по сути Ваш бизнес почти целиком зависит от этих людей.

А так как продажи компании суммарно состоят из продаж каждого конкретного менеджера или продавца, то становится жизненно необходимо иметь на этих местах эффективных сотрудников, которые постоянно продают на высоком уровне.

Остается ответить на вопрос: «Как получить таких сотрудников?».

Пути 2.

Первый – добиться максимальной компетенции от работающих менеджеров или продавцов.

Второй – нанять и обучить новых сотрудников.

Про все пути сегодня поговорить не получится, потому остановимся на втором.

Как вы сами видите, он состоит из 2 частей. Нанять и Обучить.

И сегодня речь о найме. Просто потому, что в любой компании менеджеры или продавцы не вечны. Они выгорают, устают, перестают быть эффективными, уходят, их переманивают конкуренты, они переезжают в другой город, они выходят замуж/женятся, они меняют сферы деятельности…

Соответственно любой отдел продаж или любая розничная точка/офис начинается с найма. Вернее, будет сказать так – это второй этап построения эффективных продаж. Первый – это разработка технологии по работе с клиентами, но сейчас речь не о ней.

Сейчас речь о найме. Есть наем – есть сотрудники. Нет найма – нет сотрудников. И нет продаж. Как-то так.

И также как есть технология по работе с клиентами – есть технология быстрого найма. И эта технология выражается воронкой найма или, как еще говорят рекрутинга. И более подробно о ней Вы можете почитать здесь:

http://businessmag7.ru/voronka-najma-rekrutinga-prodazhnikov.html

8 сентября я провел вебинар «Технология быстрого найма. Как за неделю закрыть все вакансии в продажах и поменять неэффективных сотрудников». Вот его видео. Смотрите, применяйте и быстро набирайте себе продуктивных сотрудников:

 

Отправить
Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время