Секреты Больших продаж. Серия «Персонал». Часть 3.

И вот, наконец, Вы выбрали себе сотрудников. Как правильно выбрать я уже писал ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ.

Что дальше? А дальше, чтобы «продажник» начал быстро давать результаты его надо грамотно «ввести в эксплуатацию».

Здесь есть два момента, которые стоит учитывать.

Первый. Любая компания, любой бизнес, (который вышел во 2-ю стадию, когда уже работает не владелец, а наемные сотрудники) строится таким образом:

  • Наем персонала
  • Обучение
  • Ученичество

И уже потом идут продажи.

Второй момент. В 100% случаев хозяин бизнеса продает больше и лучше, чем наемный сотрудник. Так вот на этом этапе владельцу необходимо максимально подробно и структурировано описать правильную технологию продаж, те успешные действия, которые он использовал для развития продаж для развития бизнеса.

А именно написать регламенты и стандарты. Притом чем подробнее, тем лучше.

После того, как все успешные и необходимые действия описаны и сведены в одну папку, необходимо чтобы будущий сотрудник все внимательно!!! изучил, а лучше выучил.

После этого проведите тесты на знание материала, и если они пройдены успешно, то менеджера или продавца можно «выпускать в ученичество», а именно научится применять полученные знания на практике.

Таким образом, если «продажник» прошел эти шаги, он начинает продавать через 2-3 недели. Проверено на личном опыте и опыте моих клиентов.

Больших Вам продаж.

Отправить
Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время