Воронка продаж и найма в одном флаконе

Добрый день!

Давно ничего не писал Вам. Работал. Усиленно.)

Есть несколько завершенных проектов. И вот один из результатов.

Компания «Высоцкий Консалтинг» Москва.

Завершили 2 модуля программы «Система Растущих Продаж».

Сделали 2 воронки. Воронку продаж и воронку найма. То есть разработали технологию по работе с клиентами. И разработали технологию быстрого поиска и найма сотрудников в отдел продаж.

Вот, как пример, презентация компании на общем кастинге (отборе) менеджеров:

А вот и отзыв Валерия Горячева, Директора по развитию компании:

IMG_7918s«У Игоря Мальцева мы прошли 2 модуля программы «Система растущих продаж». На его проект пришли с 3 основными проблемами:

  1. Не было выстроенной системы продаж — каждый раз основная услуга компании продавалась в режиме справляйся, не было четкого понимания куда надавить, что добавить, чтобы доход начал расти.
  2. Не было технологии, в рамках которой любой подходящий для нас менеджер по продажам мог быстро обучиться и за минимальные сроки начать продавать.
  3. И конечно, была проблема с наймом менеджеров по продажам — просто не могли создать поток нужных нам сотрудников.

В итоге, в первом модуле мы разложили весь процесс продаж в нашей компании на составляющие — «маленькие шажочки», которые должны совершаться при работе с потенциальным клиентом: от попадания в компанию до конечной продажи основной услуги. В результате мы четко проработали воронку продаж, где была выстроена система касаний клиента и менеджера — в какой момент менеджер должен звонить клиенту, какой следующий шаг он должен продать ему и конечно как он это сделает (скрипты и чек-листы).

Хочу поделиться реальным цифрами из созданной воронки:

Основная услуга компании стоит 1 625 000р — это консалтинг, в результате которого клиент делает бизнес системным. И чтобы продать этот дорогостоящий проект была придумана промежуточная услуга — тренинг, стоимостью 90 000р. Через 3 недели работы с Игорем было продано тренингов на сумму 1 482 800 рублей, к сравнению в октябре — начало декабря сумма составила около 800 000р, и через еще 3.5 недели эти люди были закрыты на основную услугу на которой мы заключили договора на сумму 18 134 140 рублей, к сравнению в октябре месяце 2015 г эта сумма составили около 14 000 000р, то есть компания взлетела по доходу. Так же была проработана система ввода новых продавцов в должность и теперь новый менеджер начинает продавать уже через 3,5 недели, а не 2 месяца.

Во втором модуле мы работали с наймом, была создана целая технология: речь на собеседовании, скрипты прозвони потенциальных кандидатов, презентация для найма и.т.д., в общем целая воронка, но только по найму. В результате через 1 месяц мы решили проблему с наймом продавцов, сейчас их сажать некуда.

Огромная благодарность Игорю Мальцеву — он не только помог поднять доход компании и нанять продавцов в отдел продаж, он дал целую систему, в рамках которой я знаю как влиять на результат и самое главное, что я влияю на него. Спасибо!»

Спасибо, ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время