Где сейчас взять +30% к доходу компании

Сегодня на бизнес давят 4 фактора:

  • — снижение спроса
  • — рост издержек
  • — увеличение налогов
  • — кадровый голод

Поэтому около 80%компании потеряли в объеме продаж, больше или меньше…

И важный нюанс – в каждой компании уже есть внутренний резерв роста дохода в размере 20–30% .⠀

Я собрал апрельскую мировую аналитику…⠀

Вот что говорит Salesforce (Лидер мирового CRM рынка (~20%+ доли)):

⠀—  Продавцы заняты не продажей, а обслуживанием процесса — 60% времени

—  До 30% выручки теряется из-за неэффективных бизнес процессов – воронок и стандартов

Вопрос: “Будут ли САМИ сотрудники быть более эффективными и делать нужные бизнес процессы?”⠀

Ответ: “Нет”.⠀

А кто за это отвечает? Правильно – Руководитель, то есть УПРАВЛЕНИЕ.⠀

Вот что говорит Gallup: (мировой стандарт по опросам вовлеченности):⠀

—  Только 20–25% сотрудников реально вовлечены.

⠀“А кто влияет на остальные 80%”? Правильно – Руководитель, т.е. УПРАВЛЕНИЕ.⠀

Вот что говорит Harvard Business Review (HBR) (самый авторитетный в мире журнал по бизнесу):⠀

—  60% сотрудников не понимают, как их работа влияет на результат.

А кто отвечает, чтобы это понимание возникло? – УПРАВЛЕНИЕ.

И снова Gallup:

⠀—  в 75% случаев увольнения сотрудников, причина – Руководитель.

Все исследования сходятся в одном — потери дохода из-за сотрудников почти всегда являются следствием потерь из-за УПРАВЛЕНИЯ! 

ГЛАВНЫЙ ВЫВОД: 

  • Низкий доход = Неэффективность сотрудников = Неэффективное управление.

⠀И если исправить Управление – компания автоматом получает в среднем +30% к доходу на тех же ресурсах, что есть в наличии.

Что сделать? Пересобрать вертикаль управления: Собственник – Директор – Руководитель отдела продаж – Сотрудники, через инструменты (регламенты) Управления. 

Пересоберите. Это САМЫЙ быстрый путь!

Если было полезно – поделись с друзьями
FacebookVKTwitterTelegram

Проведем экспертную оценку

отдела продаж на системность и покажем эффективный путь построения системы продаж в компании
Оставьте заявку