Не знаю, как для Вас, а для меня бизнес – это жизнь. Я не хожу «на работу». Если Ваше дело для Вас работа — это плохо. Работа от слова РАБ. Мне бизнес «в кайф», потому что мне очень нравится то, что я делаю. И происходит это, в большей степени, потому что я знаю законы, по которым работает бизнес. Все они проверены мною лично, и они точно действующие. Заявление, конечно смелое, но это факт. Я не претендую на первооткрывательство, потому что они были выведены до меня. И именно с этими законами я впервые познакомился в административной технологии управления Хаббарда. Просто я хочу поделиться ими с Вами, как работающими законами, чтобы Вы могли использовать их в своем бизнесе, да и не только в нем.
Закон №1. В этом мире всё изменяется. Либо увеличивается, либо уменьшается.
Так же изменяется и Ваш бизнес, и Ваши продажи, ведь рост бизнеса напрямую и зависит от роста продаж. Итак, у нас всего два состояния. Либо вверх, либо вниз и третьего не дано. Для меня это основной закон успешного бизнеса. С него все начинается. И вывод здесь такой – Ваш бизнес (читай продажи) должны расти. Каждый день, каждую неделю, каждый месяц, каждый год…
Посмотрите вокруг. Некоторые изменения может сразу и не видны, но они есть. Прогресс меняет все с небывалой скоростью. Об интернете Вы ничего не слышали 20 лет назад, а сейчас без него не будет работать банковская система. 50 лет назад космос все наблюдали через телескопы, а сегодня человечество летает на Марс уже на космических кораблях. Камни превращаются в песок, железо ржавеет… Да и мы с каждый секундой, минутой, годом становимся старше. Мы изменяемся. И это видно. Точно также изменяются условия ведения бизнеса, изменяются приоритеты клиента. Значит и нам надо меняться для того, чтобы расти!
И еще хотел добавить вот что. Сильно «рулит» скорость изменения, как говорит Андрей Парабеллум: «Сейчас не большие компании «пожирают» маленьких, а быстрые медленных». Если Вы быстро не меняетесь под изменившееся окружение и условия, то Ваш бизнес так же быстро станет последним, а значит «мертвым». И осознание этого закона перевернуло мой бизнес. А как мы узнаем, растут ли наши продажи и наш бизнес? И вот тут начинает работать 2-й закон.
Закон №2. Нет контроля – нет дохода.
Всё просто! Если вы не считаете свои показатели и не контролируете их, Вас ждет неудача. Продажи упадут. Гарантированно.
В 90% бизнесов в которых я провожу Диагностику продаж я вижу нарушение этого закона. Вы не можете изменить то, что не считаете, и не контролируете. Это не так сложно воплотить в жизнь, но многие этого не понимают и соответственно не делают. Сражу же после прочтения этой статьи начните контролировать как минимум 5 основных показателей. Контроль осуществляется ежедневным отчетом и тремя статистиками — ежедневными, еженедельными, ежемесячными. Ну а как мы иначе узнаем действие первого закона? Как мы узнаем выросли наши продажи или упали? Мы это можем увидеть только по графику статистик!
И вот когда мы начали полностью контролировать продажи, в действие вступает третий закон.
Закон №3. Куда Вы направляете внимание, то и начинает расти.
Когда Вы начинаете контролировать показатели продаж и бизнеса, Вы начинаете направлять в эту область свое повышенное внимание. И Ваши показатели начинают удивительным образом увеличиваться. Иногда в моем опыте случаются ситуации, когда после простого внедрения отчета и статистик, продажи увеличивались на 5-10%. Помните об этом!
А еще этот закон можно перефразировать следующим образом:
«Вы получаете то, что поощряете». И его действие можно увидеть при работе с персоналом. Вот смотрИте. Вы как Владелец или Руководитель обсудили с сотрудником какую-то задачу и даете приказ на ее выполнение. А затем видите, что задача не выполнена. И Вы никак на это не реагируете (не важно по какой причине).
Что Вы поощрили? Неисполнение!
Что Вы получите? Неисполнение!
То есть если Вы, в противовес, направите внимание на выполнение задачи, то и получите выполнение задачи. Куда направляете внимание, то и начинает расти.
Или вот еще пример. Владелец не занимается развитием компании, не занимается стратегическим планированием. А усиленно занимается ежедневной текучкой. Ответьте сами себе на вопрос: «Что получит этот владелец?».
Ну и в заключении статьи еще один важный закон.
Закон №4. Исходящий поток всегда дает входящий!
Ведь есть же простая истина: «Прежде чем что-то получить, сначала необходимо что-то вложить». И исходящий поток – это всё что выходит из Вашей компании:
- Реклама;
- Звонки;
- Акции;
- Специальные предложения;
- Проданный товар или услуга;
- Смс;
- …..
Сначала Вы что-то делаете – а затем получаете. И никак не наоборот. Действие этого закона легко проверить. Если что-то получено «нахаляву», то это не ценится и вступает в работу принцип «как пришло, так и ушло». А вот если Вы вложили во что-то труд, время, деньги, то тут уже другая ценность. Вот почему «халява» не работает. Ничего не вложили – ничего и не получили. Вот почему это не будет работать. Или вернее так, Вы этим не будете пользоваться так, как если бы Вы крепко вложились и потрудились для его достижения.
Вот четыре закона в бизнесе, которые я проверил на собственном опыте и на опыте моих клиентов. Если это работает у нас, значит, это сработает и у Вас. Проверьте сами…
Ну а инструменты для применения этих законов в Вашем бизнесе Вы получите на программе «Система Растущих Продаж».
