КАК БЫСТРО ПОЛУЧИТЬ КОМПЕТЕНТНОГО СОТРУДНИКА

Говорить будем про сотрудника отдел продаж)

Для получения компетентного сотрудника, нужна система его быстрого получения. 

А то сотрудники, понимаешь ли, увольняются, переезжают, “сгорают”, замуж выходят, женятся, рожают и т.д. И эта система, в свою очередь, создается по последовательности получения компетентного сотрудника, которая выглядит так (в скобках указаны необходимые для действий технологии и инструменты):

  1. Сотрудник нанят (технология быстрого найма).
  2. Сориентирован.
  3. Получено согласие с ценностями и правилами компании (корпоративный кодекс).
  4. Обеспечен технологией и инструментами (воронка продаж и регламенты чек листы и скрипты).
  5. Обучен (Книги по товару/услуге и по продажам. Технология обучения)
  6. Потренирован (технология тренировок).
  7. Поставлены планы по показателям (показатели находятся на воронке. Без воронки — нет показателей)
  8. Заданы параметры мотивации (файл мотивации и карта развития сотрудника + игры).
  9. Установлен контроль за соблюдением технологии и применением инструментов (файл контроля качества).
  10. Ну дальше сотрудника необходимо контролировать, координировать, корректировать при необходимости и продолжать его обучать (технология и инструменты управления).

Соответственно для получения компетентного сотрудника потребуется создание и написание следующих документов, которые затем станут технологиями и инструментами для сотрудников:

1. Корпоративный кодекс (свод законов и правил).
2. Воронка продаж и регламенты с чек листами и скриптами.
3. Ежедневный отчет по воронке.
4. Еженедельные статистики ключевых показателей.
5. Книга по товару/услуге.
6. Книга по товару.
7. Технология обучения
8. Технология тренировок.
9. Файл мотивации и карта развития.
10. Технология и файл контроля качества.
11. Технология и инструменты управления.

Ну скажем так, это минимальный набор основных инструментов)))

Я коротко описал то, что мы делаем на нашей программе “Система Растущих Продаж”. И то, что написано выше, позволяет получать компетентного сотрудника в отделе продаж в 5-10 раз быстрее.

У нас есть пример, когда в сложном В2В рынке мы сократили ввод сотрудника в должность с 8-ми месяцев до 1-го.

И сократили затраты на ввод в должность в деньгах с 270 000 до 30 000 рублей. И это я посчитал только зарплату сотрудника…

Вот такие дела)) 

Если было полезно – поделись с друзьями
FacebookVKTwitterTelegram

Закажите бесплатную диагностику

В результате диагностики вы получите анализ и рекомендации с чек-листом​, в которых будет отражен​ порядок действий для построения системы продаж в вашем бизнесе
Оставьте заявку