Добрый день! На связи – Игорь Мальцев.
Вот уже более 15 лет я строю СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. И мне это НРАВИТСЯ!
Но так было не всегда. И мой ПУТЬ к этому делу, как наверное и у многих, состоял из “шипов и роз”, который можно разделить на несколько этапов.
ЭТАП 1. ИЗ СПОРТСМЕНА В ИНЖЕНЕРЫ
Я родился и вырос в Омске в семье преподавателей. Мама – учитель русского и литературы. Папа – профессор в университете.
Родители воспитали меня, как настоящего сибиряка, на традиционных ценностях – с добром в сердце к людям, держании слова и способности преодолевать жизненные трудности.
Сколько себя помню, я всю жизнь занимался спортом. Рукопашный бой, самбо, плавание, лыжи, бег, футбол и хоккей, в котором я и стал профессионалом.
Меня даже пригласили в 1983 году играть за хоккейную команду “Шинник”, которая затем преобразовалась в Омский “Авангард”.
И хотя спортивная карьера была отдана в жертву высшему образованию, я до сих пор поддерживаю спортивную форму, ежедневно вставая в 4 утра и пробегая в качестве зарядки 4-5 км.
Этот период жизни также включил в себя окончание математической школы и получение высшего, классического инженерного образования. Будучи студентом, я был призван в армию и честно отдал 2-х годичный долг Родине.
В процессе обучения и после него – я работал механиком и инженером на производстве и даже руководил бригадой из десятка мастеров.
Этот жизненный период еще ознаменован:
- Получением 2-х патентов на изобретения.
- Получением правительственной медали РФ за решение сложной инженерной задачи в трудных погодных условиях.
ЭТАП 2. ИЗ ИНЖЕНЕРА В ПРОДАЖНИКИ
В начале 90-х годов бывший СССР разваливался, производства закрывались, капитализм приходил на смену социализму…
На тот момент я уже был женат, у нас родилась дочь и прокормить семью инженерными навыками было нереально.
Поэтому я брался за все, что могло принести семье деньги. И работал водителем. логистом. И открывал собственную автомастерскую. И пытался помогать другу продавать зерно…
Так и пришел в ПРОДАЖИ!
Помню, устроившись менеджером по продажам в клининговую компанию, я продал чистку ковра на входе в казино в центре Омска. И именно с этого момента я начал заниматься только продажами.
Я был, торговым и региональным представителем, продавцом оборудования, менеджером по продаже страховок, и консультантом по продажам с/х техники и запасных частей. В общем, чего я только не продавал…
ЭТАП 3. ИЗ ПРОДАЖНИКА В РУКОВОДИТЕЛЯ.
Когда я закрыл потребность семьи в деньгах, я задал себе вопрос: “А что дальше?”…
…И ответом на этот вопрос – подал резюме на вакансию “Руководитель подразделения”.
Пройдя собеседование в 2003 году, я стал Руководителем подразделения крупной Российской компании с территории продаж от Уральских гор до Тихого океана.
И первый раз с “0” построил отдел продаж. И первый раз начал Руководить 6 менеджерами. И первый раз начал Управлять продажами на такую огромную территорию.
Проработав в этой компании 4 года, я затем был Руководителем подразделений еще в двух подобных компаниях, которые продавали на всю территорию РФ.
И в этих компаниях я снова выстроил отдел продаж, набрал сотрудников и начал выполнять план (честно сказать – не всегда)))…
И в последней компании я работал уже Генеральным Директором.
В общем, попав в продажи, я прошел весь путь от рядового продажника, регионального представителя, Руководителя отдела продаж, Директора подразделения до Генерального Директора компании.
И этот период моей жизни дал мне опыт:
- Работать в системе.
- Строить отделы продаж.
- Управлять сотрудниками.
- Управлять компанией.
И также этот жизненный этап научил меня смотреть и добиваться РЕЗУЛЬТАТА.
Ведь когда ты работаешь на большие компании, то имеешь достаточно жесткие условия, которые приблизительно звучат так:
“Либо ты даешь результат и выполняешь план продаж. Либо мы тебя увольняем”.
В этот временной отрезок мне и моей семье удалось получить несколько успешных результатов, а также справиться с несколькими жизненными трудностями…
- 👉 КАК МЫ ПОБЕДИЛИ РАК
- 👉 КАК НАУЧИТЬСЯ РАНО ВСТАВАТЬ И БЕГАТЬ ПО УТРАМ
- 👉 КАК Я ПОМОГ СЫНУ ПОПАСТЬ В СБОРНУЮ РОССИИ ПО ФУТБОЛУ
ЭТАП 4. ИЗ РУКОВОДИТЕЛЯ В СОБСТВЕННИКА.
В 2009 году я завершил свою карьеру в найме и работу в крупнейших компаниях на своих рынках.
И решил открыть собственный бизнес связанный с продажами. И сначала выбрал направление:
“Тренинговый центр по продажам”
И в течение всего 2009 года я собирал тренинги сторонних спикеров, чтобы понять как работает этот рынок.
За это время я собрал 3 семинара с более 100 участниками – владельцами компаний.
И в процессе продаж этих тренингов мне стали поступать запросы, типа: “О ты классно продаешь! А можешь сделать так, чтобы и наши менеджеры продавали также как ты?”
И так я начал строить отделы продаж! И в процессе этого, я понял, что стабильный результат могут дать только системные действия.
И так я начал строить СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
Кстати, этот период в жизни я более подробно и в деталях описал в статье 👉 “СЛУЧАЙ, КОТОРЫЙ ИЗМЕНИЛ ВСЁ …”
Ну а далее в 2010 году я написал программу “Система Растущих Продаж” (на которую получил авторское право), по построению СИСТЕМ ПРОДАЖ в компаниях клиентов, основанную на моих знаниях, навыках и опыте.
И точно также я назвал компанию, которая вот уже более 15 лет занимается исключительно этим видом деятельности.
И я, теперь уже вместе со своей компанией, снова прошел путь от “ноунейма” и работой с маленькими магазинчиками в Торговых Центрах – до лидеров рынка России и СНГ.
И я очень горжусь тем, что мы построили системы продаж, таким компаниям, как:
Химический концерн “Аммоний”. (РФ)
Группа компаний “РИФ Микромрамор”. (РФ)
“Щербинский лифтостроительный завод”. (РФ)
Uchet.kz (КЗ)
Завод “Теплостиль” (КЗ).
Завод “Экотон +” (КЗ).
Азия фильтр (КЗ).
Азия мебель (КЗ)
Группа компаний “EMAN MATERIALS” (УЗ)
И многим другим…
С 2010 года и на сегодня – 23 июля 2025 года, мы построили 819 систем продаж в разных странах по всему миру – России, Беларуси, Казахстане, Узбекистане. В Европе – Чехии, Греции, Латвии, Израиле. В Арабских Эмиратах и даже в США.
И когда мы это делали получались интересные истории. Вот как эта 👉 “КАК МЫ ПРОДАВАЛИ И ПОЛУЧАЛИ РЕЗУЛЬТАТ В ЕВРОПЕ”.
И РЕЗЮМИРУЯ, отвечу на вопрос: “Почему я занимаюсь построением систем продаж?”…
- Я заточен на результат. Я его фанат! И не просто на результат, а СТАБИЛЬНЫЙ результат. А это может дать только СИСТЕМА.
- Мое математическое и инженерное образование говорит о том, что 2 + 2 = 4. А не 3 и не 5. Я мыслю категориями ТОЧНЫХ цифр.
- Работая инженером на фабрике, я увидел как конвейер производства дает неизменный результат. На него заходит необработанная болванка, а выходит конкретная деталь. Каждый час, день, месяц… Так и работает Система.
- Работая в крупных компаниях, я понял, что они становятся большими, именно благодаря Системе. И я научился работать “в системе”, потому что либо ты в системе, либо нет.
- И как ” вишенка на торт” – я действую в рамках своей личной цели, которая звучит так: “Помогать людям достигать нужного им стабильного результата в жизни и бизнесе”.
- Часть которой и реализую через цель моего бизнеса:
“Помогать этичным компаниям по всему миру процветать, выстраивая системы продаж, и делая их владельца и команду более компетентными и эффективными в получении дохода”.
Ну а РЕЗАЛИЗУЕМ мы эти цели через НАШУ МОДЕЛЬ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ…
Которая описана 👉 ЗДЕСЬ
