Нам очень нравится кино “11 друзей Оушена”. Если вы не смотрели этот фильм, то рекомендуем обязательно посмотреть. В нем 11 друзей помогают друг другу в общем деле).
Мы решили, по аналогии с фильмом, тоже “создать” 11 друзей, которые также будут помогать нашим клиентам в их битве с конкурентами за доход.
Знакомьтесь с 11-тью Вашими ДРУЗЬЯМИ нашей программы, и это:
11 КЛЮЧЕВЫХ ОТЛИЧИЙ.
11 ПРИЗНАКОВ КАЧЕСТВА.
И 11 ПОЛЬЗ.
От нашей программы “СИСТЕМА РАСТУЩИХ ПРОДАЖ”.
Те, кто любит смотреть видео – оно ниже. А кто любит читать – текст сразу за видео.
ДРУЗЬЯ!
Вот уже более 11 лет мы строим самостоятельные отделы продаж, как системы, которые стабильно перевыполняют планы по доходу без прямого участия владельца, но под его контролем.
Делаем мы это посредством нашей авторской программы, которая называется “Система Растущих Продаж”
C помощью которой с 2010 года мы индивидуально – что подчеркну особо, уже построили более 500 отделов продаж в 118 направлениях бизнеса, работая исключительно в нише под названием «система продаж».
Среди наших клиентов такие компании, как:
И если вы читаете эту статью, то тема построения отдела продаж, как системы, вам интересна и, возможно, вы выбираете компанию которая поможет вам это сделать. Ну что ж, если это так, то я уверен, что вы должны знать, чем наша компания уникальна и чем мы отличаемся от других компаний, предлагающих подобные услуги. И в этой статье я приведу вам несколько наших ключевых отличий.
О себе я расскажу чуть позже, а мы сразу перейдем к нашей уникальности и нашим отличиям от других компаний, которые предоставляют подобные услуги.
И ПЕРВОЕ НАШЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ:
Это инженерный подход к продажам.
Как математик, как человек изучавший программирование еще в далеком 84 году, как инженер-механик по высшему образованию, у меня сугубо инженерный, то есть очень точный подход к продажам. И я отношусь к ним, как к бизнес процессу на производстве, как станок – на который заходит необработанная заготовка, а выходит обработанная деталь. И для меня продажа – это просто последовательность успешных действий ведущих к результату.
Я смотрю на отдел продаж как на производство, как на конвейер на который заходит лид, который ничего не знает о компании, а выходит лояльный и постоянный клиент, стабильно совершающий повторные покупки (ну если если они у него конечно есть)
Для нас продажи – это точное производство, это точная технология, которую мы внедряем в бизнес, которая затем и дает прогнозируемый результат нашему клиенту.
ВТОРОЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ. Вытекает из первого.
Мы строим системный отдел продаж, как машину. Как инженеры, которые сначала делают проект. А потом реализуют его. Собирая машину, как на конвейере, куда заходит «голый кузов», а выходит настоящий «автомобиль продаж».
Что такое система?
Яркий пример системы – автомобиль.
Он составлен из отдельных частей, узлов, деталей. Ну как минимум из таких, как кузов, двигатель, коробка передач и ходовая часть, элементы управления. И выдает стабильный результат, перемещая владельца из точки А в точку Б.
То есть цель любой системы – давать стабильный результат.
И когда мы заканчиваем выстраивать в бизнесе систему продаж…
Наш клиент получает – надежный, долговечный, современный, быстрый и технологичный автомобиль продаж превосходного качества, с индивидуальным дизайном, индивидуальным изготовлением каждой детали и узла, и индивидуальной сборкой. И на такой автомобиль продаж мы даем двойную гарантию! Мы еще часто говорим, что у нас немецкое качество – мы соединили все лучшее от Мерседеса, БМВ и Порше, и выдаем нашему клиенту.
ТРЕТЬЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ:
Первую нашу систему продаж мы построили в 2010 году в г. Омске в Российском представительстве корейской компании “Нуга Бест” – мирового лидера рынка товаров для здоровья. Владельца бизнеса зовут Андрей Терлеев. Ему можно позвонить сегодня и узнать как работает система спустя 11 лет.
Мы прошли долгий путь…
и помогаем в развитии системных продаж крупнейшему производителю продукции для здоровья – компании «ALHADAYA» из Казахстана со общим штатом отдела продаж более 300 сотрудников и 42-мя руководителями отдела продаж, лицом которой, кстати, в России является Хабиб Нурмагомедов.
ЧЕТВЕРТОЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ:
Состоит в том, что мы работаем исключительно индивидуально. С первого часа нашего взаимодействия с клиентом и до последнего!
У нас никогда не было и не будет никакой групповой работы.Только – Мы. Вы. И Ваш результат.
За каждый модуль программы отвечает персональный консультант, который контролируется Отделом Контроля Качества и руководителями каждого модуля. Каждые 2 недели с клиентом связывается наш специалист ОКК и проверяет индекс качества.
Каждый документ, инструмент и технология прорабатывается персонально под конкретную компанию, учитывая ее индивидуальные особенности и детально проверяется. Мы глубоко погружаемся в бизнес клиента – детально записывая и прослушивая всю полученную информацию и учитывая все успешные действия и опыт компании!
Сначала мы проводим диагностику — то есть делаем точные «замеры». Затем разрабатываем персональные «решения». – стратегию продаж. И в завершении, реализуем эту стратегию – осуществляя «индивидуальный пошив», точно подгоняя «костюм» под особенности «фигуры» – т.е. компании.
Это ключевое отличие дает нашему клиенту индивидуальную проработку всех технологий и инструментов именно под его компанию, учитывая все ее особенности и текущую ситуацию в бизнесе. Если сравнивать с автомобилем – клиент получает машину продаж, собранную из деталей и узлов, которые разработаны исключительно под его компанию индивидуально.
Из такой индивидуальной работы вытекает…
ПЯТОЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ:
И как мы любим говорить – “немецкое” качество работы.
Мы стараемся работать и работаем таким образом, что качество и результат нашей работы вызывают восхищение у наших клиентов. И владельцы нас начинают рекомендовать всегда еще ДО окончания программы. И индивидуальная работа позволяет это делать! Очень важно дополнение – мы никогда не ломаем то, что было ранее построено до нас. Мы постепенно улучшаем и оптимизируем все успешные действия компании.
Мы реально заморочены качеством!!!
Понятно, что абсолюты недостижимы, но мы всегда-всегда стараемся работать профессионально.
Именно поэтому 100% наших клиентов приходят к нам по рекомендации.
И именно поэтому у нас ни одного негативного отзыва от клиентов завершивших программу.
Качество – это определенный набор признаков определяющих ценность или пользу для клиента от хорошо выполненной работы. И вот какие признаки мы определили для клиента – что будет для него показателем нашей хорошо выполненной работы..
ПЕРВЫЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
Точный, понятный и хорошо описанный путь к результату. Для этого мы создали Программу, которая называется “Система Растущих Продаж” – это прописанная последовательность действий дающий конкретный и измеряемый результат. То есть наш клиент идет по четкому пути, по точному порядку шагов, ведущего его к построенной системе или машине продаж.
ВТОРОЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
Откуда взялась это четкая последовательность действий? Откуда появилась программа Система растущих продаж?
Программа основана и взялась из сугубо практического 33-х летнего совокупного опыта ее авторов. То есть она написана 2-мя практиками – Мной, Игорем Мальцевым и моим зятем Юрием Кузнецом. Мы каждый – своими ногами прошли весь путь в продажах, а не прочитали в книжках или получили знания у коучей.
Фундамент программы был заложен и описан мной как основателем компании — еще в 2010 году. Программа с самого рождения и вот уже более 11 лет носит именно такое название “Система Растущих Продаж” или коротко “СРП”. Она основана на наших знаниях, нашем личном практическом опыте преодоление проблем, набитых шишек, ошибок в конкретных бизнесах и конечно же достигнутых результатов и побед.
Мои Преимущества и сильные стороны:
Теперь о ЮРИИ КУЗНЕЦ – он со-учредитель компании и со-автор программы.
Преимущества и сильные стороны нашего партнерства: Как раз и вытекает из всего вышесказанного.
и это ТРЕТИЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
Продуманное соединение классической российской школы продаж с современными трендами западных и европейских технологий, что дает программе актуальность применения и постоянное улучшение и развитие.
ЧЕТВЕРТЫЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
Это 11 летний опыт работы с бизнесами, продающих не только на рынках России и стран СНГ, но и на рынках Европы, Арабских Эмиратов и США.
ПЯТЫЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
Умение работать, как с уже опытными сложившимися собственниками бизнеса построивших свой бизнес еще в 90 и 2000-е года, так и с современными молодыми и начинающими предпринимателями. Притом, часто мы на программе еще выращиваем РОПов и менеджеров…
ШЕСТОЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
Мы имеем разнонаправленный опыт индивидуальной работы с более 500 компаниями в 118 нишах в продажах услуг, товаров и производства.
СЕДЬМОЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
Это опыт работы с компаниями различного масштаба. Мы работали как с бизнесами, в которых владелец сам продавал и руководил отделом продаж + был еще один менеджер. Как работали и работаем сейчас с крупными холдингами, где совокупно в отделах продаж 42 РОПа и более 300 менеджеров.
Также одним из эффектов программы, как отмечают владельцы является хорошее объединение как команды топов ,так и команды сотрудников отдела продаж. Что является новым, более высоким уровнем командообразования.
ВОСЬМОЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
ДЕВЯТЫЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
Это наличие своей собственной «лаборатории» качества – Отдела Контроля Работы. Каждые 2 недели мы делаем «срез» качества программы по 6 параметрам.
ДЕСЯТЫЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
Здесь все очень просто. За 11 лет работы у нас нет ни одного негативного отзыва от клиентов, завершивших программу.
ОДИННАЦАТЫЙ ПРИЗНАК КАЧЕСТВА
Он вытекает из всех предыдущих и звучит так: 100% наших новых лидов – потенциальных клиентов приходят по рекомендации.
Давайте резюмируем. Каковы же Особенности программы “Система Растущих Продаж”:
Ну вот мы с вами рассмотрели 11 признаков качества, и теперь снова переходим к нашим ключевым отличиям.
ШЕСТОЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ:
Это разработанная технология внедрения.
За счет фундаментальных знаний, огромного личного опыта, практики индивидуальной работы, мы можем и умеем внедрить то, что другие внедрить НЕ умеют и НЕ могут! По статистике, на любом тренинге 10% участников получат результат. они просто сделают что сказано. А как же остальные 90%? А вот мы, за счет технологии внедрения, всегда стараемся довести до результата 100% участников нашей программы!
СЕДЬМОЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ:
Вытекает из 11 признаков качества и технологии внедрения – это результат!
Почему мы можем получать у клиентов результат? Просто потому что мы сами умеем получать результат. Я, например, встаю вот уже 10 лет в 4 утра и пробегаю каждое утро 3,5 км и этот график и энергия позволяет мне быть в 2 раза эффективнее. С помощью показателей и графиков статистик я помог сыну попасть, сначала, в лучшую академию страны в ФК Краснодар, а затем с помощью цифр и показателей, я помог ему попасть в молодежную сборную России по его году. Также мы с супругой справились и победили ее 4-ю степень рака. И работая в Европе, мы вывели нашего клиента на 1 место среди 11 подразделений. Мы умеем и можем получать результат.
ВОСЬМОЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ:
Мы работаем по всему миру. Мы строили и строим отделы продаж для компаний, работающих не только на рынках СНГ– России, Украине, Беларуси, Казахстане, Кыргызстане, Молдове, но и по всему миру – Чехии, Греции, Латвии, Израиля, Арабских Эмиратов и США. Мы и прямо сейчас работаем с компанией продающей IT решения на рынок Соединенных Штатов Америки. У нас 2 офиса. Из Краснодара мы работаем по России и СНГ, а из Праги работаем с Европой и США.
ДЕВЯТОЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ:
Мы умеем выводить и уже выводили компании на 1-е места на рынке. Мы работали с подразделением корейской компании «Нуга Бест» в России и вывели его на 1-е место по стране из более 300 подразделений. Мы работали с компанией в Чехии, и через полгода, она заняла 1-е место по Чехии и 2-е по Европе. Мы работали с одним из магазинов сети «Райтон», в которую входят 153 магазина по России. И этот магазин сначала занял 1 место по объему продаж всей сети и теперь стабильно занимает первое место по годовому обороту среди всех магазинов!
ДЕСЯТОЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ:
Мы даем двойную гарантию на то, что компания НЕ потратит впустую – ни секунды своего времени, ни копейки вложенных денег.
Мы будем создавать и внедрять технологии и инструменты и работать с клиентом до тех пор пока не получим заявленный выше результат.
В случае если объем продаж не увеличится минимум на 25% в течение года (а результаты наших клиентов находятся в коридоре от 25% до 800%), то после проверки работоспособности инструментов, мы вернем деньги.
ОДИННАЦАТОЕ КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ:
ИТАК, ВОТ ПЕРЕД ВАМИ
Что эти 11 отличий и 11 признаков качества дают нашему клиенту:
- Первое – Глубокое погружение в существующую ситуацию компании и понимание специфики бизнеса и ее продуктов.
- Второе – Индивидуальный, а не какой-то формальный и шаблонный подход. Мы подстраиваем и адаптируем нашу модель и программу под конкретный бизнес, его особенности и текущее положение на «сейчас».
- Третье – Четкий, понятный, пошаговый план действий по программе по улучшению отдела продаж.
- Четвертое – Структурированные фундаментальные знания с детальным объяснением технологий и инструментов.
- Пятое – Быстрая, почти моментальная реакция и помощь в разрешении возникающих проблем и трудностей.
- Шестое – Сильные персональные консультанты с опытом работы и высокой степени экспертизы.
- Которые профессионально сделают свою работу с высоким уровнем качества.
- Восьмое – Самые «свежие», современные технологии и инструменты получаемые нами ежедневно с рынка с учетом международных трендов.
- Девятое – Отточенная технология внедрения. Мы «заставим» каждую технологию и каждый инструмент работать к компании клиента.
- Десятое – Полная безопасность информации и конфиденциальность.
- И Одиннадцатое – Наш клиент точно получит заявленный результат, не потратив впустую ни копейки своих денег, ни минуты своего времени, который звучит так…
Эффективно работающая система продаж которая приносит компании перевыполненые планы и растущий доход без прямого участия владельца , но под его контролем… И это есть результат нашей программы “Система Растущих Продаж!”
Для получения такого результата
– просто свяжитесь с нами любым удобным способом.. И мы назначим дату и время личной встречи для проведения Диагностики отдела продаж и области продаж вашей компании.
