План управления доходом на 30 дней

* Возвращает контроль над выручкой, показывает, где теряются деньги, намечает путь масштабирования и даёт чёткий план действий на ближайшие 30 дней

Вокруг чего все “крутится”

Какие бы собственник не формулировал цели (хочу Х2 к доходу, надо масштабироваться, готов к захвату рынка) и не озвучивал проблемы – продажи падают, нормальных сотрудников нет, застой – не растем, руководители не тянут…

В итоге все сводится к одному – к ДОХОДУ КОМПАНИИ (что “дошло”), К ВЫРУЧКЕ.

А доход может находится только в 2-х состояниях:

• Либо он растёт
• Либо он падает

Третьего не дано! И не важно какое сейчас в бизнесе состояние, наша задача – держать вместе с собственником компанию на первом пункте. 

Факты

На рынок сейчас давят 4 фактора:

• — Рост налоговой нагрузки
• — Снижение спроса и стагнация экономики
• — Рост издержек и падение маржи
• — Кадровый голод (особенно по эффективности)

Как это сказывается на бизнесе:

• — Клиентов меньше
• — Клиенты покупают меньше
• — Длиннее цикл сделки
• — Прибыли меньше
• — Рынок поменялся, сотрудники – работают по старому

Когда бизнес начинает “плыть”

Сейчас с этим сталкиваются почти все собственники и директора.

• Выручка вроде есть — но сильно меньше или нестабильна.
• Сделки идут — но точно дольше.
• Менеджеры работают — но результата не тот.

И еще из неприятного: Собственник/Директор снова начинает погружаться в операционку отдела продаж. 

• Проверять сделки
• Разбираться в проблемах
• А то и дожимать клиентов

Теряется ощущения контроля.

Почему большинство компаний не может стабилизировать доход

Внедряя с 2010 года системы продаж в 800+ компаниях мы обнаружили одну закономерность:

Практически в каждом бизнесе деньги «утекают» через ТРИ СИСТЕМНЫЕ ДЫРЫ:

Дыра №1

– Клиентская (слабый маркетинг)

Маркетинг в большинстве компаний — это хаотический набор инструментов.

Деньги вливаются в рекламу, но на выходе получается:

• Дорогой трафик
• «Мусорные» заявки
• Отсутствие четкого УТП
• Продажи без упаковки ценности
• Отсутствие повторных продаж
• Потеря рекомендаций

В результате маркетинг выглядит, как решето, через которое утекает бюджет.

Дыра №2

– Исполнительская (неэффективные сотрудники)

Даже хороший маркетинг часто разбивается о человеческий фактор.

Типичная картина:

• Зависимость от 1–2 «звездных» продавцов
• Менеджеры работают как справочная
• Теплые лиды теряются
• CRM ведется формально
• Маржа уходит в скидки
• Адаптация новых сотрудников длится месяцами

В итоге бизнес становится заложником людей, а не системы.

Дыра №3

Управленческая (слабое управление доходом)

Это самая опасная зона.

Даже если есть маркетинг и сотрудники — без управления система деградирует.

Есть два закона управления:

1. Любая технология и сотрудники деградируют без контроля.
2. Нет контроля — нет дохода.

Но в большинстве компаний происходит следующее:

• РОП продает сам вместо управления
• Контроль происходит «посмертно» – когда уже ничего не исправить.
• Решения принимаются на эмоциях
• Конверсии не анализируются
• Стандарты разрушаются через несколько недель

Отдел продаж начинает гнить с головы.

И собственник оказывается внутри операционки.

Решение

Архитектура системы продаж

Чтобы закрыть эти три дыры, нужен не набор инструментов.

Нужна система продаж, как инженерная конструкция.

Мы строим её как архитектурный объект. Так же, как строят сложные здания.

Система состоит из трёх взаимосвязанных частей:

1. Клиентская часть

Создаёт довольного клиента

Технология:
9 шагов маркетинга — от понимания боли клиента до получения рекомендаций.

2. Исполнительская часть

Создаёт эффективных сотрудников

Технологии обучения, адаптации и тренировок продавцов.

Система превращает обычных людей в предсказуемо работающих исполнителей.

3. Управленческая часть

Создаёт профессионального руководителя

Система планирования, контроля, KPI и управленческого ритма.

Именно она удерживает систему продаж в рабочем состоянии.

Как мы внедряем систему

Мы не внедряем изменения хаотично. Мы используем метод Архитектурного Трекинга.

Это постепенное внедрение системы без революций и разрушения текущих продаж.

Как и в архитектуре, процесс всегда состоит из трех этапов:

1. Проектирование системы
2. Внедрение технологий и инструментов
3. Поддержание системы в рабочем состоянии

С чего начинается построение системы продаж

Любая архитектура начинается с проекта.

Поэтому первый этап нашей работы — это создание

Плана управленческих решений и действий на 30 дней (ПУР)

Это инженерный чертёж роста дохода вашей компании.

Что даёт План управленческих решений

За 3 рабочих дня мы:

• Анализируем систему продаж компании
• Находим узкое горлышко, которое тормозит рост
• Выявляем зоны потери денег
• Проектируем архитектуру системы продаж
• Создаём пошаговый план роста дохода

В результате вы получаете

1. Архитектуру системы продаж

Как должна выглядеть идеальная система продаж в вашей компании.

2. Карту потери денег

Где именно бизнес сейчас теряет доход.

3. Пошаговый план на 30 дней

Конкретный маршрут действий, который позволяет быстро расширить “узкие горлышки” и увеличить доход.

Стоимость разработки Плана

Стоимость Плана управленческих решений — 99 000 рублей.

Но на самом деле это не затраты. Это инвестиции в актив компании и это страховка от управленческих ошибок, которые стоят бизнесу миллионы.

Например:

Компания с оборотом 10 млн рублей в месяц обычно теряет минимум 20% дохода из-за отсутствия порядка и системы.

Это около 2 000 000 рублей недополученной выручки каждый месяц.

На этом фоне инвестиция в 99 000 рублей — это менее 5% от месячных потерь.

Логичный следующий шаг

Если вы понимаете ценность системного подхода к доходу бизнеса — начните с первого этапа.

Получите План управленческих решений на 30 дней, который покажет:

• Где вы теряете деньги
• Как должна выглядеть ваша система продаж
• Какие действия дадут рост дохода уже в ближайшие недели.

Оставьте заявку любым удобным способом:

1. Через эту – ФОРМУ.
2. Через формы обратной связи на этом сайте.
3. По телефону отдела продаж + 7 988 386 19 86 или + 7 988 603 64 15
4. Написав на Whatsapp, Telegram или Max, по номерам выше.
5. Написав на почту mkonsult@mail.ru

И мы с Вами назначим экспертную встречу для того, чтобы:

1. Понять Ваш запрос – какие цели Вы хотите достичь или проблемы решить.
2. В первом приближении оценить состояние Вашего отдела продаж “на сейчас”.
3. Понять сможем ли мы Вам помочь.
4. А Вы поймете сможем ли мы решить Вашу проблему или достичь цели.

Ждем Вас!

СВЯЗАННЫЕ РАЗДЕЛЫ:

• Система продаж
• Клиентская подсистема
• Исполнительская подсистема
• Управленческая подсистема
• Глоссарий системы продаж
• Принципы системы продаж

Автор: Игорь Мальцев.

Роль: Архитектор систем продаж. Методология: Система Растущих Продаж

Обновлено: 09.03.2026 года

Этап 2. Создание и внедрение системы продаж

в рамках Программы «Система растущих продаж»
(в формате архитектурного трекинга)

Что происходит после первого этапа

Первый этап Программы: План управленческих решений для роста дохода — даёт собственнику ясность, фокус и правильные управленческие решения на ближайшие 30 дней.

Но план сам по себе не меняет реальность.

Поэтому второй этап Программы — это создание и внедрение системы продаж на практике, строго по тому плану, который был принят на первом этапе.

Логика второго этапа (очень важно)

Мы не начинаем “что-то делать абстрактно”
и не придумываем новые действия на ходу.

Мы:

• берём утверждённый План управленческих решений,

• и последовательно реализуем его
  в формате архитектурного трекинга.

Как устроена работа на втором этапе

Ежемесячные циклы (по 30 дней)

Вся работа строится по управляемым циклам:

• один цикл = 30 дней,

• каждый цикл — это понятный объём изменений,
  а не бесконечный процесс.

Продолжительность второго этапа может составлять:

• 1 месяц,

• 2 месяца,

• 3 месяца и более —
  в зависимости от величины компании, ее особенностей, ступени ее развития и слаженности команды…

От плана — к ежедневным действиям

На первом этапе у вас есть План управленческих решений на 30 дней.

На втором этапе мы:

• раскладываем этот план:

  • на понедельные задачи,

  • затем — на конкретные действия по дням;

• фиксируем:

  • что именно делается,

  • кем,

  • в какой последовательности,

  • и с каким ожидаемым результатом;

• и ведём компанию по этому плану шаг за шагом.

По сути:

стратегический управленческий план
→ превращается в ежедневную управляемую работу системы продаж.

Что именно создаётся и внедряется

В рамках второго этапа мы не “консультируем в общем”,
а создаём и внедряем конкретные элементы системы продаж, в том числе:

• технологии работы с клиентами;

• процессы и регламенты;

• управленческие контуры и контроль;

• инструменты и метрики;

• роли и зоны ответственности;

• управленческие решения, зафиксированные в плане.

Всё это внедряется не разрозненно,
а как части единой архитектуры системы продаж.

Как работает архитектурный трекинг на этом этапе

Архитектурный трекинг здесь —
это формат сопровождения и внедрения, при котором мы:

• работаем и с системой целиком,

• и с отдельными её элементами;

• объясняем, показываем, корректируем;

• добиваемся реального выполнения, а не “принятия к сведению”;

• следим, чтобы система собиралась в целое, а не распадалась на куски.

Это похоже на работу главного тренера:

• есть общий план игры,

• есть этапы подготовки,

• и есть регулярная работа с командой для достижения результата.

Что происходит после первых 30 дней внедрения

По итогам каждого 30-дневного цикла:

• оценивается фактический результат;

• фиксируется, что внедрено и работает;

• корректируются приоритеты;

• формируется следующий план управленческих решений
  для следующего этапа развития системы продаж.

Таким образом:

• система не “делается один раз”,

• а последовательно развивается и усиливается.

Почему такая логика безопасна для собственника

Потому что:

• нет длинных контрактов «вслепую»;

• каждый месяц — понятный объём работ и результатов;

• собственник сохраняет управленческий контроль;

• система развивается по плану, а не по ощущениям.

Коротко: как выглядит вся Программа целиком

Программа «Система растущих продаж» состоит из трёх этапов:

1. Проектирование
   План управленческих решений для роста дохода (30 дней).

2. Создание и внедрение системы продаж
   Реализация плана через архитектурный трекинг
   управляемыми 30-дневными циклами.

3. Поддержание и развитие системы
   Управление, корректировки и дальнейший рост.

Ключевая мысль

Вы не покупаете:

• план без реализации,

• или реализацию без плана и понимания.

Вы покупаете и проходите понятный маршрут:

от понимания и ясности → к действиям → к устойчивому результату.

P.S.

При интересе к нашим услугам по построению СИСТЕМЫ ПРОДАЖ, дайте нам знать любым удобным способом:

1. Через эту – ФОРМУ.
2. Через формы обратной связи на этом сайте.
3. По телефону отдела продаж + 7 988 386 19 86
4. Написав на Whatsapp, Telegram или Max, по номеру выше.
5. Написав на почту mkonsult@mail.ru

И мы с Вами назначим экспертную встречу для того, чтобы:

1. Понять Ваш запрос – какие цели Вы хотите достичь или проблемы решить.
2. В первом приближении оценить состояние Вашего отдела продаж “на сейчас”.
3. Понять сможем и мы Вам помочь.
4. А Вы поймете сможем ли мы решить Вашу проблему или достичь Вашей цели.

Ждем Вас!